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Antes de la venta
Lo primero que debes hacer es investigar la situación actual del mercado inmobiliario en España, lo que todo vendedor debe hacer antes de lanzarse al mercado. Esto para tener la seguridad de que el piso se venda rápidamente y que el precio encaje en el mercado existente. Existen numerosos portales en línea que te permiten calcular el precio de la vivienda de forma gratuita. Sin embargo, si lo prefieres, puedes solicitar una valoración gratuita y sin compromiso por parte de nuestro equipo.
Es fundamental que las fotografías se tomen con la mayor calidad posible. Si tienes una cámara profesional, te recomendamos usarla, y asegúrate de que todas las imágenes estén en formato horizontal. Además, es importante aprovechar la luz natural del día, o, en su defecto, encender todas las luces artificiales para resaltar los detalles del inmueble. Por último, antes de tomar las fotos, organiza y limpia bien la vivienda, y trata de despersonalizar el espacio tanto como sea posible, retirando elementos como fotos personales, diplomas, etc. Esto hará que el posible comprador se sienta cómodo y pueda visualizarse viviendo en ella.
En cuanto al video mantener un ritmo de grabación lento y fluido, evitando movimientos bruscos o caminatas largas. Lo ideal es realizar una edición posterior del video para obtener un resultado más profesional.
En Templo Consulting, te sugerimos crear algunas imágenes de la propiedad utilizando el formato Virtual Home Staging. Esta herramienta, basada en Inteligencia Artificial, permite realizar una remodelación virtual de los espacios. Es un recurso especialmente útil para inmuebles que requieren reformas. Desde nuestra experiencia, nos ha funcionado ya que permite a los compradores mostrarles el potencial de la vivienda de manera visual.
Una nota simple es un documento que recoge los detalles legales del inmueble, lo que resulta muy útil para que el comprador conozca las características de la propiedad y se asegure de que está en orden. Este documento es accesible para cualquier persona y puede solicitarse de manera presencial o en línea. Si deseas más información sobre este tema, puedes consultar el artículo completo que tenemos sobre qué es una nota simple.
Una forma de vender tu piso en internet es subiéndolo a los portales líderes en el mercado: Idealista o Fotocasa. Estos portales facilitan la visualización de tu vivienda y te permiten mantener un contacto directo con todos los interesados. Hay ciertos aspectos a tener en cuenta:
Normalmente, redactamos la descripción del inmueble junto con el portal elegido. Por ejemplo, Idealista solicita ciertas características obligatorias antes de publicar tu anuncio. En cuanto al texto descriptivo, lo ideal es que sea conciso y que se enfoque en detallar las características del inmueble que no se han mencionado en la sección de características, como los servicios cercanos o las opciones de transporte disponibles.
Sí, puedes publicar tu piso en internet de forma gratuita. Sin embargo, los portales inmobiliarios permiten publicar solo un anuncio sin coste y con algunas restricciones, como la imposibilidad de ocultar la ubicación del inmueble.
Durante la venta
¿Se puede vender un piso sin certificado energético? No, el certificado de eficiencia energética es un requisito obligatorio para vender tu inmueble, ya que tanto en la notaría como en los portales inmobiliarios donde publiques el anuncio te lo solicitarán. Este certificado debe ser emitido por un técnico especializado y tiene como objetivo proporcionar información sobre el consumo energético del inmueble, lo que puede influir en la decisión de compra.
Incluir un plano del piso en venta puede aumentar considerablemente el puntaje de tu publicación y atraer más interesados. Un plano detallado proporciona a los potenciales compradores una visión clara de la distribución de los espacios y les permite imaginar mejor cómo se adaptaría el inmueble a sus necesidades. Existen varias herramientas online gratuitas que facilitan la creación de estos planos de manera sencilla y rápida, incluso sin necesidad de experiencia previa. Utilizar estas herramientas puede marcar la diferencia en la presentación de tu propiedad y hacerla más atractiva para los compradores.
Ahora es el momento de filtrar a los interesados. Este paso es crucial para optimizar el tiempo que dedicamos a las visitas, asegurándonos de que las personas que visiten la propiedad sean aquellas que realmente estén interesadas. Esto puede hacer que las visitas sean más productivas y eficientes, acelerando el proceso de venta y contribuyendo a ofrecer una experiencia más satisfactoria tanto para el vendedor como para el comprador.
El siguiente paso es agendar y realizar las visitas al inmueble. Este es un momento clave para mostrar las cualidades de la propiedad y responder preguntas de los interesados. Asegúrate de que el espacio esté limpio y bien iluminado para que se aprecien sus mejores características.
Además, ofrece flexibilidad en los horarios de visita y escucha atentamente los comentarios de los potenciales compradores, lo que te ayudará a evaluar su interés y avanzar en el proceso de venta de manera más efectiva.
Por otro lado, te recomendamos llevar un registro de visitas con nombre y DNI de cada interesado, para llevar un proceso más organizado y seguro. Te mostramos el parte de visitas que utilizamos nosotros.
Aunque sea relativamente sencillo de hacer, en este paso se nota la diferencia cuando contratas una agencia inmobiliaria de intermediario para se encargue.
Una propuesta de compra bien redactada no solo destaca las características principales de tu vivienda, como ubicación, tamaño o reformas, sino que también asegura la claridad legal del proceso. Es recomendable contar con la ayuda de un abogado o asesor inmobiliario para garantizar que la propuesta incluya aspectos legales esenciales, como condiciones de pago, plazos, y una descripción detallada del inmueble que respalde la confianza del comprador. La precisión y el respaldo profesional son clave para transmitir seriedad y evitar malentendidos.
Después de la venta
El contrato de arras es un documento clave que formaliza el compromiso entre comprador y vendedor, reservando el derecho de compra de la propiedad. En él se detallan el precio pactado, los plazos para firmar la escritura pública, penalizaciones por incumplimiento, y la cantidad entregada como señal. También es importante incluir la ubicación exacta, características del inmueble (como superficie, garaje o trastero) y el plazo máximo para cerrar la venta.
Aunque menos exhaustivo que el contrato de compraventa, debe ser claro y completo para evitar conflictos. Contar con la asesoría de un abogado o experto inmobiliario es esencial para garantizar que todo esté en regla, proteger tus intereses y asegurar un proceso sin problemas.
Antes de proceder con la firma de la venta, es fundamental contar con toda la documentación en orden para asegurar un proceso sin inconvenientes. Reúne todos los documentos que acrediten tu situación como propietario y el estado de la propiedad, así como los que sean necesarios para cumplir con las obligaciones fiscales y legales. Estos documentos son esenciales para garantizar una correcta transferencia de la propiedad. Además, no olvides llevar a la firma las llaves del inmueble, tu DNI en vigor, las escrituras de adquisición y, si es necesario, un traductor. Te presentamos una lista de los documentos que deberías tener listos para la firma.
Cualquier persona puede solicitar una cita en una notaría, pero lo ideal es hacerlo en una notaría de confianza para asegurar que el proceso se realice correctamente y con toda la seguridad legal. Durante la cita, se formalizará la venta mediante la firma de la escritura pública, por lo que es importante que la notaría cuente con toda la documentación necesaria.
Como vendedor, algunos de los impuestos que deberás abonar tras la venta de tu propiedad son: el IBI, el IRPF y la Plusvalía municipal. Este último impuesto se calcula en función del valor catastral del terreno y el tiempo que has sido propietario. La plusvalía debe pagarse antes de la firma de la escritura de compraventa, por lo que es importante que te informes sobre la cantidad que corresponde y te asegures de realizar el pago a tiempo. Recuerda que, en algunos casos, pueden aplicarse exenciones o reducciones dependiendo de la normativa local.
Como vendedor no puedes beneficiarte de bonificaciones, pero sí puedes beneficiarte de exenciones fiscales en ciertas situaciones:
Si lo que necesitas es vender tu piso rápidamente, en Templo Consulting venimos del sector tradicional pero nos hemos reinventado. Ahora por solo 2.950€+IVA podrás vender tu casa por internet sin preocuparte por nada.
Nosotros nos encargamos de todas las gestiones de venta. Primero, hacemos una valoración totalmente gratuita, y, si te interesa nuestra forma de trabajar, seguimos con el proceso: tomamos las fotos profesionales de tu propiedad, luego la publicamos en los portales inmobiliarios más relevantes y diseñamos un plan de marketing digital personalizado basado en el Rastro digital de nuestros clientes. Además, la enviamos a nuestra amplia base de clientes e inversores, fruto de más de 10 años de experiencia. También, nos encargamos de redactar todos los documentos legales necesarios para la venta.
Infórmate sin compromiso en el teléfono 919 38 56 78 o déjanos tus datos y un experto te llamará lo antes posible.
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